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她是北京理工大学的一个理科生，从未接触过服装设计，更没有受过任何网络营销培训。但在她的淘宝小店“小维同学大卖铺”里，她设计的衣服卖得非常火热。如今的月销售量近7万件，月销售额超过500万元，信誉也达到了五皇冠。
“没想过会有今天的成果”
“当初只是想多赚点零花钱，但是我从来没有想过网店会有今天的成果。”谈起此前创业的初衷，小维坦言，当时在大学念书，空闲时间比较多，2006年7月，刚上大一的她闲来无事在淘宝网上卖起了闲置品。
“纯粹是因为兴趣。”小维称，当时，家里人和身边的朋友谁都不支持自己开网店。不过因为对服装的过度喜欢，她一直坚持着，而这一做就是三年。
那时小维还在念书，因为离家远，又要经营网店，拿货、发货，所以经常要两头跑。小维说自己经常都是一下课就马上跑去机房或者网吧。所有的时间基本都花在网店上，小维觉得那样是累并快乐着。
“我自己很不喜欢和别人穿一样的衣服，所以刚开始我卖的主要是外贸服装，每个款式只有一两件。相比市场上其他批量式的衣服，撞衫的几率低很多。这逐渐为我积累了很多客源。”
不过，随着网店慢慢发展，到了2009年，小维看中了江浙沪一带庞大的客户群和便捷的物流，她放弃在北京打下的基础，把店转移到了上海。
“想都不敢想网店的发展速度会这么快。”网店在上海的经营状况比小维当初想象的要好得多。如今的网店月销售量近7万件，月销售额超过500万元。小维称自己的计划远远跟不上网店的发展速度，现在网店里的客服从原来每天接待100个客户到现在近400个。
但这一切都来自小维对服装的个性化设计。
外行设计师打造最in款式
仅凭着自身对服装的偏好，没有专业服装设计和模特背景的小维萌生了“自己当设计师来设计服装款式”的念头。很快，她也在行动上实践了自己的想法。“我只是把自己喜欢的东西实现到小店的服装上。”
小维说：“小时候，妈妈经常会给我买芭比娃娃，然后买了一大堆娃娃的衣服。我很喜欢给娃娃穿衣服、脱衣服，然后换衣服，就这样来回搭配。”童年的记忆，让小维一下子充满了童真，“有时候还会自己设计衣服给娃娃穿，可能我现在的一部分设计灵感就源于那时吧。”
其实那时候在北京就有自己设计衣服的想法，只是因为客观条件限制，不能实现。现在来到上海，有了自己的合作工厂，就可以由自己来设计衣服了。但是因为小维没有受过服装方面的专业培训，自己有了想法和创意，却不会画图。所以小维只能把自己的想法跟打板师讲，打出来后再自己做一些修改。
回忆起当时要自己做设计的初衷，小维说，现在网上很多卖家都在打价格战，但是自己在价格上并没有优势。“价格永远做不到最低，所以我就让自家的衣服在款式上做到最独特、最新颖。”
在小维看来，款式设计上的个性已成为网店的最大卖点。“顾客一穿出去就知道是我们家的衣服，这也是最令我开心的地方。”小维表示，自己设计的服装撞衫概率几乎为零。
上网搜索小维网店的衣服确实独特，不仅款式特别新颖，在颜色的运用上非常大胆，有一种新鲜的感觉。
如今的小维的网店在经营等各方面逐渐走向成熟，开始步入正规化发展。今年以来，小维同学大卖铺在《淘宝天下》杂志投放了大量广告，逐渐打开了网店知名度，有读者称天天可以在杂志上见到小维同学。“我很认可这种先把量提起来，然后再细的做法。因为这是走入市场的敲门砖。”
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发表于 2011-10-25 23:19:02
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