深度解析价格与价值到底怎样分离

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深度解析价格与价值到底怎样分离2016-07-29 SLM创客说845 SoLoMo知本公社

推荐理由：

本文对价格与价值如何分离分析深入浅出，非常透彻，让创客容易理解。（云南方珣）

作者浅析了传统商业中的虚拟价值和互联网围绕人意识场景形成的效用关系剖析了互联网项目价值溢出的核心。推荐收录。（重庆杨建红）

价格与价值分离是很多人困惑的问题，到底如何理解？在项目构建中如何设计？今天我跟大家深入分析一下。

首先要知道价格和价值不能划等号，价值可分为自然价值和抽象价值，自然价值与产品的效用和稀缺性相关，决定着产品的价格浮动，因此价格和自然价值是围绕“物”的，是有限的。我们说价格与价值分离，这里的价值是指“抽象价值”，抽象价值与“人”的意识相关，取决于人的价值观，是社会的，是无限的。

价值通过货币形式交换后生成资本，资产包含资本并可以通过资本市场转化为资本，抽象价值形成的是虚拟资本，比如传统意义上的品牌也是抽象价值，也属于虚拟资本。

我看到有很多人这样举例解释价格与价值分离：一瓶水的市场价格是2元；如果给它加一个属性（来自巴马的长寿之乡），可以卖到10元；把水拿到寺庙里“开光”后可以卖到300元；如果习大大在瓶子上签个名可能会价值3000元……这瓶水的价值就远远超出了其价格。听上去似乎很有道理，但这个价值其实只是人为的制造产品的卖点，主观创造用户的需求，制造稀缺性，始终围绕着“物”来进行。

但这个做法的反作用是会导致信用与价值的分离，通俗点讲就是产品价格虚高，因为这个“价值”是通过水的价格来体现的，所以还是没有分离，这也是现在市场上很多商品价值很低但价格很高的原因，近年的翡翠行业就是一个典型的例子，房地产卖不动了也是这个原因。

资本的发展有几个形式（如图）：产业资本——商业资本——金融资本——社会资本——虚拟资本，每一个资本形态覆盖前一个资本形态。上述水的案例是可能形成品牌的抽象价值，也就是能使其从产业资本上升到商业资本，但再想上升到金融资本就非常难了。传统企业是有可能让企业形成巨大的虚拟资本，最终使价格与价值分离，但是其成功率很小、很烧钱，需很多年的经营，所以全世界能做到的企业凤毛麟角。

那么产业互联网是如何实现价格与价值的分离呢？秘密就是一开始就让价格和价值分离，在虚拟时空（世界）创造虚拟价值，虚拟价值形成的虚拟资本会越用越多，越用越有价值。

让我们分析一下少丹老师经常举的小狗例子，很多人听过了还是不懂：说假如在路边花50元给小孩买来一只小土狗，在家养了半年后500元也不会愿意卖，但在陌生人眼中这只小狗依然只值50元。这个案例里的价格是什么？50元！那半年后呢？其实还是50多元，价格基本上是不变的，因为价格（自然价值）是围绕小狗，也就是物，物的本质没有变，所以价格也变化不大。

但价值（抽象价值）的主体是人，通过小狗（物）而产生的情感链接发生在人的身上，小孩和父母因为与小狗（物）的链接而产生了信息回路（虚拟价值），增进了一家人的感情（虚拟资本），小狗（物）只是一个载体；有人愿意花500元也不卖，不是因为狗值钱了，而是因为它带来的虚拟资本超过了可以用500元衡量的价值。

那么价格与价值分离了吗？上面的例子里面有两个信息回路，一个是人和小狗的，一个是一家人的，我们假设小狗丢失了，或者死了（价格消失），一家人会很心痛，因为跟小狗之间的信息回路消失了，但因一家人产生的情感回路（虚拟价值）而增加的感情（虚拟资本）依然还在，不会有消失，甚至会经常在一起回忆交流小狗的往事而继续不断增进感情（虚拟资本越用越多），因此价格与价值是分离的。

再拿小狗举例，一男一女是普通关系，其中一人养了只小狗，双方都喜欢跟小狗玩，两人之间因而增进了相互交流（信息回路产生价值），进一步产生了感情（虚拟资本）而恋爱或者结婚。一天小狗（价格）不见了，但两人的感情（虚拟资本）依然还在，因为价格和价值是分离的。

那如果只有小狗和一个主人呢？主人养狗的过程中与狗建立信息回路（虚拟价值）而产生了感情（虚拟资本），但小狗有一天不见了，这份感情会慢慢淡化，虚拟资本也会逐渐减少，因为这个虚拟价值是围绕小狗（物）产生的，而上面两个例子的虚拟价值是在人之间产生的；这类似传统企业做品牌，品牌（虚拟价值）是围绕“物”进行的，这个虚拟当与“物”分离的以后，虚拟价值很难继续存在。            

通过上面的案例可以发现产业互联网一开始就让价格与价值分离的秘密，就是通过“三客”关系（如图），围绕“人”建立信息回路，创客与威客产生与“物”相关的价格活动，而价值却在极客上增长，创客与威客通过极客进行的回路活动越多，极客的虚拟资本就越多。

我们回头再看看水，要想价格与价值分离，并不是想办法让水卖到多贵，而是如何让喝水的人因你而产生信息回路，比如这款水的特点是来自巴马（长寿乡）的水，价格卖10元，那么就让所有买水的人到一个APP上购买，而且只要2元，这个APP实际上可以设计成一个关于健康长寿的社交平台。

喝这款水的人都有一个共同点就是希望健康长寿，因此在平台上会有很多共同话题交流。这个平台就是极客，越多人使用它，它的价值就越大，价值越大就会有更多人来用它，虚拟资本越来越多。当所有人都知道想了解健康长寿的相关服务就找这个平台时，最后会产生跨界效应到健康、医疗、养老、房地产、旅游、美食、娱乐、婚恋、运动……从而产生更大的财富，喝哪一款水已经不重要了，因为价格与价值一开始就已经分离。

所以判断价格和价值有没有分离，可以用两个简单的方法，一是当产品或服务不存在后，由虚拟价值产生的虚拟资本是否依然有效用，二是价值能否不通过产品或服务的价格来体现。“庆丰包子”全国人都知道了，本质上是因为习大大为它增信赋能，使他拥有了品牌（商业资本），但这个事件中的极客是习大大，庆丰包子本身并不是极客，品牌的抽象价值并不能脱离“包子”而存在（传统方式运作顺利也许可以最终实现分离，但非常难），如果不卖包子改卖苹果，用户是不会买单的；另外其价值是通过包子的高价格来体现，因此价格和价值并没有分离；

“褚橙”是由果农种植的，用户（威客）买橙子是信任褚时健（极客）而不是信任果农（创客），我们在买褚橙的时候（价格），其实是与“褚时健精神”建立了信息回路（价值），吃褚橙变成了一种情怀链接，因此褚时健的虚拟资本越来越大，即使不再卖橙子改卖包子了，也一定会成功（产品质量好是基础，这里不做论述）。显然，这便是价格与价值分离的案例，虚拟价值是产生在极客身上的。

本文是为了解决部分创客学习中的疑惑，价格与价值分离只是互联网项目条件之一，具备了这个条件并不意味着能够成功，还需其他条件和基因配合，希望我的解析能对大家有所帮助，谢谢。

1346群秘书长赵学义，云南临时工作组副组长

云南典苑国艺美术有限公司（总经理）

“手作良品”互联网项目（发起人）

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3. 产业互联网背后有怎样的逻辑？
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