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40岁门外汉的石家庄IT创业经历

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发表于 2011-10-15 00:03:36 | 显示全部楼层 |阅读模式
网络是个好东西,光看不说不客气,编个名子随便说说俺的创业故事,有钱的捧个钱场,没钱的捧个人场!闲话少说,听我随便说说。
    本人年纪不小了,标题说是四十岁,是怕再说大了吓着各位了!到底有多大?反正很难在网上找到同龄人了,舒服的工作没有了,便想着自己创业做点什么小生意,因为原来没从事过商业行为,连买个东西都不会讲价,所以,俺从了解各行业特点入手。边了解边动手.


第一个生意:朋友说卖肉能赚钱,呵呵你别笑啊。我刚听他说这个行业,也就是当个笑话听。但后来才发现这个真的赚钱啊。因为有一次听说保定一个专门卖肉夹馍的,他儿子上大学,都是包机去送的!!!于是了解了一下本地的情况,发现生意无大小贵贱之分,无好坏之分,只要做好了,什么都能赚钱,什么都可能赔钱。
    本地:就是石家庄了,是个比较有特色的城市,什么特色呢?没特色就是他最大的特色,因为建市比较晚,基本上是个移民城市,所以没形成自己的城市文化,市民素质,城市向心力比较差(老乡别骂俺啊),所以有特色的东西并不是很好做,另一方面经济状况欠佳,人们消费能力有限。(这个是俺最近才明白过来的)。所以,在对这个行业,准确地说是熟食店,进行了了解,发现利润确实不小,一斤生肉变成7、8两熟肉,价格从六七块变成了十七八块,并且有的部位(比如内脏什么的),进价非常低。经过计算,一斤毛赚五块左右没问题。
    经过准备,俺的店开张了,开张前找了某个大单位的领导,适逢过节,给领导说好了(换个说法是让领导吃饱了),一下子就出手了两千五百斤熟食,呵呵开门见喜,小赚一把,看来还不错。大概净赚一万多块钱了。
    忘了说成本了,在市区边上租个带院的房子,每个月一千块钱专门用来做加工的地方,找两个人足够,一个人专门加工,另一个人每天定点去闹市区铺位卖几个小时,闹市区租金贵些,但这个店铺需要的门脸很小,几个平米就够了。也不用常在哪儿盯着,一般情况是上午10点多钟到下午一两点钟一个时间段,然后是晚上五点钟到七点钟一个时间段,一天要是能出去三四十斤,就完全没问题了。
    可天有不测风云,因本人不爱出头露面,所以找了个亲戚看店,等月底一算,应该净挣两万块钱的,可钱就是没了,问他,他是打死也不说啊,就是说不清钱到哪儿去了,反正是没有了。又不能报警送官,一生气,老子不干了!第一次生意从准备到结束历时两个月,教训:亲兄弟也要明算帐,从开始就不能雇亲人来做,就是合伙入股也要正规些,主要是钱的问题,这种小店,最起码应该三五天算一次钱,有时间的话最好一日一清。
    第二个生意:在家休息了一阵子,没事儿做也无聊,开始上网,刚上网看什么都新鲜啊,天天在网上下棋打牌,后来玩厌了,也有意识找些创业的路子,偶然看到有些网站批发一类叫新奇特产品的东东,觉得很好玩,于是便想着开店了。
    也是准备了大概一个月,到各个网站上看价问价,准备订货清单,联系店铺,装修,办个体营业执照,一切计划得还算比较周到,店也装好了,证也办下来了,货也到了,几家的货全放在地下室里,俺一验货,便有些发愣了:这都是些什么破玩意儿啊?什么新奇特?全是他M的骗人啊,质量特别差,根本不是网站上说的那么回事。都根本不可能卖出去的东西!!!
    第二次生意就这样夭折了,店还没开就关门,收手要趁早。教训:网上进东西,也不完全是在骗人,但眼睛还是要睁在点儿,如果有条件,最好实地考察,最起码要看样品,少进些货试试。这次赔两万多啊,俺的血汗钱。
    失败了不可怕,俺准备第三次生意了,这次学聪明点了,看上了一些民族特色的工艺品,饰品类的东东,在本地市场上基本上见不到,便开始和这类网站联系批发价,看价格,觉得也是可以接受的,在进货以前,俺先进了几个样品,质量也确实还凑合,但还是心里没底,所以没有急于进货。
    犹豫之时,一次偶然的机会,去本地(石家庄)一个大型的批发市场赚了赚,突然发现这些网上的货,在这个批发市场都能找到,基本上原来进的那些东西,在这儿都有批发的,再一问,竞然进价比网上要便宜三分之一到四分之一!!!NND,这些个破网站,都是在蒙事啊,他们也就是网上的二道贩子,什么厂家直销!什么自己有厂子!太黑了。忘记说了,这个批发市场基本上算是北方最大的批发市场,叫南三条。
    无意之中了解这这些,便开阔了思路了,于是花了十来天时间了解这个批发市场,发现这个南三条已经不是原来的比较杂乱假冒的地方了,基本上好多的名牌的代理批发或直销点儿,都设在这里,从一针一线,到价格几万的工艺礼品无所不包,真是太丰富了,并且许多在本地大商场摆着的价格吓人的东西,都是在这儿进的货,我就亲眼见过他们上货,从南三条到那个大型商场,也就五分钟的路,价格就翻了不至一翻,有的东西甚至是三四倍的加价。
    于是本人也想着再开个店来来试试,可考虑了很长时间,发现开店的生意不太好玩,要找人看店,还要跟工商税务特别是城管打交道,即使是能赚钱也得累死,没意思,何况也不一定赚钱啊,石家庄的门脸价格还算是比较高的了,特别好的位置,二十平的店,大概月租得四千以上!!!即使是毛利不错,大部分收入也得交了房租。再加上营业员每个月几百块钱,工商税务几百块钱,其它费用等等,别看这些钱不多,加起来就不少了,比如一个月电费100元,工商180元,税务150元,水费30元,卫生费10元,还得时不时请有些人吃个饭什么的。再加上开店装修等,我算了下,如果生意比较好的话,也得一年后才能回本。何况刚开的店,几个月内生意是不可能好的。
    于是便想起网上开店了,主要是没有其它成本,投入也比较小。有了这个想法就比较简单了,货都不用进了,在南三条市场看中的商品,直接跟老板谈,争取拿到一个比较合理的进价,然后俺就拿相机拍照片,放到网上,有人要,能赚点儿就出手,没人要,也不亏本。呵呵没本的生意无后顾之忧啊!!!
    网店开了没几天,就开始有生意了,进的货已经不是原来看中的那些工艺品之类的了,因为那个东西不太适合网上做,客户不见实物一般不会来买的。刚开始虽然一件东西挣得不多,但俺选的货都是比较正品的优质的东西,并且价格不太高,也不能太低,还适于邮寄的东西,所以做了几个月,现在每个月也有超过一千的收入了,虽然不多,但开始有回头客了。
    网上开店其实也挺辛苦的,经常是邮件联系,QQ联系什么的,发货退货,但这样的生活也挺有意思的,也可能时间长了会厌烦,到时候再说吧。
    最近发现了这个南三条有个网站,叫做网上南三条,里面的商品种类比较多了,有许多商户都把自己的产品放上去还有照片,这样本人进货时又简单些了,发现了想要的产品,就直接电话或网上留言,要批发价格,如果合适,就直接去拍照,也不用一家家去跑了,说实话,这个南三条市场秩序不是特别好,商户分类不集中,经常是逛了大半天,把自己都转晕了。
    有的货利大些有的货利就小,但利小的说不准好出手,所以选货也有些说法,做几个月,也就知道哪些好卖哪些不好做了。有些东西便宜好卖,但可能质量不是太好或者返修率高些,一退货或返修什么的,就不赚钱了,所以宁可进质量过硬价格高一点的产品,化妆品利润也比较大,出一套中低档的,怎么也挣百八十元的 这个生意主要是没有投入,没有什么风险,这是最大的优点,当然外地的朋友就麻烦一些了,不大可能不进货就放到网上卖。
    俺准备在淘宝开店了,到时候各位朋友多照顾生意啊!只要是你想要的产品,绝对比商场的价钱低多了并且保证质量,因为俺进货一般是选择河北省的代理,或者是本地有厂子的产品。这个可不是在为自己做宣传,俺的淘宝店还没开呢。


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发表于 2011-10-16 13:00:02 | 显示全部楼层
谢谢哦  
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不错!  
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顶下再看  
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加油啊!!!!顶哦!!!!!  
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厉害!强~~~~没的说了!  
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呵呵,明白了  
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发表于 2011-10-16 21:01:17 | 显示全部楼层
(*^__^*) 嘻嘻……   
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发表于 2011-10-17 00:03:54 | 显示全部楼层
努力,努力,再努力!!!!!!!!!!!  
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楼主,支持!  
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发表于 2011-10-17 01:00:07 | 显示全部楼层
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发表于 2011-10-17 02:00:08 | 显示全部楼层
说的真有道理啊!
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