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如果你家里有不少头脑发热屯下来的东东，眼见心烦、弃之可惜;如果你平日是个乖乖小白领，朝九晚五之外还想攒点小金库;如果你向往自由生活，不愿被终年如一日办公室生活所束缚，那么你不如到淘宝开个小店，生计问题解决了不说，还可以和自己喜欢的东西经常呆在一起。前几日遇到在淘宝上开源码店的冰蓝ey，虽然现在已经是钻石店掌柜，可是说起当初创业时辛酸苦辣，一幕幕仍然历历在目。应编者要求，他写了这篇文章，希望可以对新手卖家有所帮助。
在淘宝开店是非常容易的事情.因为淘宝的免费,你只需要通过身份认证,然后有几件可以出售的商品,马上就可以拥有一家店铺。但开店容易发展难。在淘宝不计其数的卖家里,真正有实力,能赚钱的卖家可谓少之又少。如果你决定在淘宝开店，只是为了消遣那么大可不必理会我下面所言，但如果你希望能在淘宝众多卖家里脱颖而出,希望你的小店有朝一日也能经营成淘宝名店。那你应该在开店前期详细的考虑下我下面提出的五点问题。
1、卖什么?
现在CToC市场的规模还不足够庞大，造成网站商品浏览量较低,线上销售难度较高，所以你首先要确定你要卖什么?第一要选适合在网上销售的商品，比如网下买不到或者不容易买到的商品、定价比网下零售价便宜的商品、方便邮寄的商品;第二要卖自己喜欢和熟悉的产品。因为网络销售不同于线下,卖家跟买家沟通主要是通过聊天工具或者Email，那么作为卖家一定要非常熟悉自己所卖的产品才能在回答买家问题时如鱼得水，让买家更信赖你,更有机会促成交易。如果你不喜欢你所出售的产品，你又怎么会去了解它呢?第三求多不如求精。如果商品上得过多过杂，反而不利于销售，造成自己商品之间的竞争，卖得多不如卖得精，一口气吃不成一个胖子。等你积累了一定经验，再去扩充你的销售规模会事半功倍!第四、产品的销售对象必须是常上网的群体。记得曾经看到过一个调查数据，上网人群的年龄段通常在15-35岁之间，那么产品也尽量选择这个人群所关注、喜爱的东西。
2、 了解价格体系
当确定了要销售的产品类别以后，接下就是了解该类商品网络销售价格体系,为找货源谈价格做准备了。可以先在淘宝里搜一下，找到同类产品的最高价和最低价，然后折中就差不多是这个产品可以接受的价格。这样做到心里有数，你才知道应该跟代理商争取什么样的批发价格，这样才能在淘宝出售的同类商品里有价格优势。如果对基本价格心里没数，当然是人家给你多少你也只能接受多少了。
3、找货源
货源是一个网商能够成功的关键因素，因此要学会找合适的代理，谈合适的价格。通常我采用的方式有两种:
1)直接利用淘宝，或者阿里巴巴。
阿里巴巴是个巨大的批发市场，上面什么产品都有，同时淘宝上也很多大卖家是某类产品省一级代理或者厂家。你可以直接找大卖家做他的代理，谈好价格，利用他的产品资源，你所做的就是把商品图片放上去，然后标上价格，并不需要存货到家。等顾客拍下你商品后你可以通过支付宝把货款和邮费支付给你的代理，让他替你把货发给你的顾客。既安全又方便何乐而不为呢?
2)去产品官方主页查询你所在地产品的一级代理信息。
比如你希望代理爱国者Mp3，而我又不知道当地一级代理是谁?那么可以去爱国者官方网站查询广东区域代理联系方式，或者直接打电话去爱国者问，厂家一定会很乐意告诉你相关信息。找到一级代理信息后，接着就是谈好批发价格，只要诚恳一般代理都会在最终给个比较合适的价格。当然如果销量上去了会有更好的价格!
4、控制成本
邮寄费用是网店销售不可回避的一个问题。平邮一般走邮局，但因为邮局的EMS费用昂贵，因此在你准备开店之前一定要找一家合适的快递公司来替你运送货物。
快递公司各个城市都很多，规模大小不一，你需要在快递规模和价格之间做个合适的选择。当然还是要注重安全第一，如果为了追求超低价格而选择一家不负责任的快递，到时出了问题了很可能会影响你和买家之间的关系!
5、怎么卖?
上面的4步都准备好了以后，就可以登录商品制定价格准备开业啦!商品描述的重要性就不用我多说啦。一定要拍得非常漂亮,自己如果拍不出来也可以去相关网站找图片。价格在开店初期一定不要定得过高，除去邮费每件商品能有微薄利润就可以啦!在卖家信誉度没有上去前，用较低价格吸引顾客不失为一个好办法。记住一句话:薄利多销、诚信经营，绝对是成功的不二法则!
冰蓝ey告诉编者，他的源码店铺(http://shop34050069.taobao.com/)经营了十个月,现在已经把分店开到了一拍和易趣，未来的几年里，他最大的愿望就是在网上、线下开好多个分店，让“冰蓝ey”成为一个历久弥新的超级品牌。
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发表于 2011-10-15 00:17:52
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发表于 2011-10-16 01:00:03
发表于 2011-10-16 12:00:32