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是什么导致他从CEO跌落到创业者?

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发表于 2011-10-25 23:11:53 | 显示全部楼层 |阅读模式
当他的同学还在为找工作四处奔波时,他却以薄薄3页的网站创业计划书,获得云南一海归老板的100万风险投资。可因经营不善,网站被迫关闭,他也从网站CEO跌落到创业者的起点。他,就是重庆高校名噪一时的创业明星——刘远进。
本来记者采访刘远进的初衷,是想向读者介绍他的白手起家的创富经验。可是初次联系,电话那头的刘远进第一句话就让记者颇为惊讶:“网站做了半年就关闭了,我现在正在找工作!”
投资100万元的网站运作半年就垮了?曾经的大学生创业明星和风光一时的CEO,现在和普通大学生一样为找工作而忙碌?
对于记者的疑问,刘远进一脸苦笑,但一本正经地说,“这次创业给我教训太深,创业牵扯的事情太多,如果重新选择,我现在更愿意当职业经理人。”
那么刘远进是如何白手起家,引来百万投资创建校园网站的?在重庆工学院的教室里,略显憔悴的刘远进,一连抽掉两根“龙凤呈祥”香烟后,终于打破了沉默。
学马云涉足电子商务
“创业,在校园一直是最热门的话题之一,从大一开始,我卖过小灵通,也为广告公司拉过订单,积累了一些做生意经。因学IT的缘故,马云的创业故事让我很受启发,一个英语教师搞电子商务能成功推出阿里巴巴网站,学IT出身的我为何不尝试一下?”刘远进说。
去年暑假前,刘远进对电子商务的几种模式进行反复研究,最终选定B2C(企业对个人)模式,准备建一个面向大学生的团购网站。
刘远进便带着创业计划书融资。一周后,刘远进便得到回报———在天涯网创业家园里的贴子,引起一个云南的、有海归背景的老板关注。随着谈话逐渐深入,两人开始通电话。不久云南老板便称,将飞赴重庆,为刘投资100万元。
面对天上掉下的馅饼,刘远进认为是“运气好”。刘远进说,投资人也只有20多岁,这是他们能沟通的重要因素。当然,持之以恒的态度也打动了投资者。
2005年8月,随着铺天盖地的广告和新闻报道,刘远进的“e路校园”网站在重庆的大学校院迅速传播开来。随后的两个月,网站每天点击率达4万-8万次,会员迅速发展到8000多人,与国内同类网站比,发展速度已算中上水平。
成为公司CEO后,刘远进说,生活也“上了个档次”,“抽几块钱的烟已成为过去,身上揣的都是二三十元的高档烟,因为工作关系,出门打的也频繁起来。”
网站经营半年后关闭
“突如其来的幸福”使得刘和他的团队多少有点被胜利冲昏了头脑。说来惭愧,身为大学生的他,竟一直未考虑到寒、暑假学生离校后,可能对生意造成的影响。
“到当年12月,随着期末考试的临近,网站人气骤然下降,点击率最低滑落至日均2000多次,新增用户也由以前的每天300多个降至50个,尽管如此,房租、水电、人工等日常开销还得继续。”
本来面对前几月人气骤增的局面,刘远进打算年底启动网上团购。但随后在市内各高校调查及网上测试发现,本土高校学生对网购的热情远远低于预期。在网站人气爆跌之时,这无疑又给一心想走校园电子商务路线的刘远进当头一棒。
尽管公司问题重重,但刘远进仍尽最大努力维持网站运作,只不过网站宣传势头已大不如前,人气则持续走低。
到次年春节,经过近半年的折腾,好不容易闲下来的刘远进开始冷静思考。当时,网站预期的三大盈利点:网上团购、网络广告、SP分成,第一个仍未启动,后两个收益也不理想。
刘认为,加上一、二期资金,云南老板共投入了近40万元,由于对网站前景和自己的经验没有信心。刘远进不忍心看到老板的后续投资打水漂。春节刚过,刘远进便到云南与投资人反复沟通后,于今年3月,忍痛将运作半年多的“e路校园”关掉了。但他未透露公司最后的资金状况。
知识经验欠缺导致失败
对于创业的失败原因,开始刘远进认为是资金、人才、环境三大要素都不具备。但随着交谈的深入,刘承认,这些都是表面现象,知识和经验的欠缺,才是创业失败的最根本原因。
刘远进举例,创业之初公司未制订详尽的财务收支预算,使得开支大大超出预期。从去年10月到今年春节,宣传费就用了近10万元。
都说网络烧钱厉害,刘远进算是领教了,“当时我们的想法是在校园四处散发海报和小礼品,同时通过媒体宣传,用大投入将网站迅速炒到一个高度,顺势便把重庆市场吃下来。事实上,因缺乏网站运营经验,所有的愿望都成为泡影。”
社会经验的欠缺也给刘远进上了一课。“不得不承认,在与社会打交道方面吃了一些亏”。经验不足还给刘远进公司带来的致命伤害还体现在:面对人气骤降束手无策;网站运行前,对本地校园电子商务的市场需求也无科研报告等。
打工赚钱拟重建网站
在记者截稿前,刘远进打来电话,称他找到了一份工作,是在融健投资做投资部副总经理,“初来乍到,公司就开出15万元年薪,这样的机会很难得;二来我也需要进一步积累经验和资金。打工只是暂时选择,待时机成熟,还将投身电子商务领域。”刘远进对此信心十足。
大学生创业成功率不足1%
记者:创业人人都想,做为过来人,你对学弟学妹们有何建议?
刘远进:大学生创业成功率不足1%,第一次通常都以失败告终,更多成功案例是在第二次或第三次创业后。在选择行业时,应从熟悉行业入手,尽量利用家乡和朋友这一宝贵资源。
记者:大学生创业最缺的是什么?
刘远进:社会经验不足是大学生创业的最大障碍之一,激情有余的大学生容易头脑发热。不过,网上对80年代的人颇有微词,我们还是应该出来搏一下,证明给他们看。
只用几个月时间,刘远进的人生就可以说是跌宕起伏了一番。希望刘远进的创业失败案例给能后来者以启发。
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发表于 2011-10-27 00:00:48 | 显示全部楼层
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发表于 2011-10-27 01:00:08 | 显示全部楼层
自己知道了  
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发表于 2011-10-27 02:00:18 | 显示全部楼层
晕死也不加点分  
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发表于 2011-10-27 02:00:18 | 显示全部楼层
呵呵,明白了  
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发表于 2011-10-27 02:00:18 | 显示全部楼层
你加油吧  
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发表于 2011-10-27 06:00:20 | 显示全部楼层
晕  不信啊  
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发表于 2011-10-27 07:00:04 | 显示全部楼层
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发表于 2011-10-27 07:00:04 | 显示全部楼层
初来乍到,请多多关照。。。  
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发表于 2011-10-27 07:00:04 | 显示全部楼层
鉴定完毕.!  
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发表于 2011-10-27 09:00:03 | 显示全部楼层
挺好啊  
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发表于 2011-10-27 11:00:00 | 显示全部楼层
好帖子,要顶!
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发表于 2011-10-27 13:00:13 | 显示全部楼层
我的妈呀,爱死你了  
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发表于 2011-10-27 13:00:13 | 显示全部楼层
哈哈,看的人少,回一下  
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发表于 2011-10-27 15:00:11 | 显示全部楼层
支持一下  
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发表于 2011-10-27 17:00:00 | 显示全部楼层
这个贴不错!!!!!  
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发表于 2011-10-27 17:00:00 | 显示全部楼层
晕  不信啊  
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发表于 2011-10-27 18:00:00 | 显示全部楼层
加油啊!!!!顶哦!!!!!  
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发表于 2011-10-27 19:00:01 | 显示全部楼层
回帖是种美德.  
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发表于 2011-10-27 22:00:01 | 显示全部楼层
努力,努力,再努力!!!!!!!!!!!  
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