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流量历来被看作是网站的命脉所在，为了拼流量，大大小小的站点可谓费尽心思。对于商业站点，到处打广告、送免费午餐，赔钱赚吆喝的不知有多少；对于个人站来讲，自然没那么多银子用来打水漂，但推广还是得做，于是技术性推广（SEO）和垃圾广告成为个人站点的首选。 Wxunion对目前网络上的流行的许多推广方式并不赞同，下面说说理由： 1、网络广告：但网络广告的现状我已在第一篇中说过了，网络广告尤其是站点推广广告已经泛滥成灾，你根本不用期待一个广告会给你的站点带来太多的流量，除非是那些讨厌的强制性广告，可别忘了误打误撞进来的访问者往往是无效流量，他们进入你的站点所做的第一件事情就是赶紧关闭浏览器窗口。网络广告可以用，但只靠网络广告做推广却不是明智的选择。 2．免费午餐：免费的确在互联网的推广中扮演过重要的角色，但非常遗憾的是，在中国，从免费到收费的过渡几乎全都失败了，免费主页空间到收费空间、免费信箱到收费信箱、免费留言板到收费留言板……，你也许会说，现在不是已经有很多人在用收费空间、收费信箱以及其它原来是免费的网络服务么？可事实上，这些做收费服务的站点很少靠免费来聚集人气，他们的大部分用户也并非从免费转化而来，免费就是免费，收费就是收费； 用免费聚集人气的站点死掉的不计其数，因为免费带来的流量不是真正的财富，用户看中的仅仅是免费而不是你的服务质量和服务特色。当他们认为自己有能力或有必要转向收费时，很遗憾，他们大部分会抛弃你而投入那些一直做收费的服务商的怀抱。 当你的午餐不再免费时，用免费聚集起的人气还会存在么？ 3．SEO和垃圾广告：许多朋友到现在还在苦苦寻找王通的《搜索引擎排名秘笈》，许多个人站甚至将网站的命运与SEO连接在了一起。SEO在对流量的追捧中逐渐异化了，由搜索引擎优化变成了搜索引擎作弊，甚至产生出了一大批的“作弊专家”。为了赢得搜索引擎的亲睐，你在页面中堆砌大量的关键词，甚至制造出“SEO”特色长Title；为了获得好的排名，你牺牲对站点最恰当的描述而使用那些并不贴切的热门关键字；为了反向链接，你建造大量的垃圾站点来链接主站；为了PR，你背弃友情链接的初衷；你冒着被“拔毛”的危险制造大量的搜索垃圾，你将许多名不符实的广告链接群发到各论坛、留言板…… 搞鬼成不了大事，对SEO的过度追捧会让你的站点本身失去意义。 wxunion所提倡的战略推广就是要尽量避免无效流量，针对网站所期望的受众群体进行推广。但wxunion这里提供的是一个推广的大方向，所以称之为“战略推广”，当然在下文中我也会涉及到一些具体的策略。这样做的好处显而易见，如果你开设了一家超市，你总不会希望塞满屋子的全是不想购物的顾客吧。如果是这样，请放下盲目追求门面的心理，来仔细研究你真正需要的访问者。 下面我结合具体事例说说如何利用战略推广让你的站点“一夜成名”。为了节约你宝贵的时间，我将诸多的战略归结为两点：网络造势和网络借势。学过营销的朋友对这两个名词应该不陌生，不过在网络推广中，我赋予了他们新的涵义。 “我就是主流”——网络造势，飙升你的网站流量 我对网络造势的定义，就是通过推广宣传，来让你所倡导的事情被广泛认可，成为网络社会的主流。因此，不要说你的站点内容过于独特，属于非主流，也不要惧怕大型商业站点用资金铸就的强大宣传攻势，只要你善于造势，完全可以“四两博千金”。 不讲枯燥的理论，我虚拟一个站点的推广策划来完整讲解造势全过程。 [站点名称] 为了行文方便，暂且将其命名为“阳光在线” [站点类型] 求助性站点（刊登寻人、寻物、寻求社会资助等信息） [站点特色] 具有明显的公益性，该类专业站点少。 [站点缺陷] 非主流，大量收集信息难，可参与度低，向赢利模式转轨难。 [战略推广] １．事件选择：想要炒作自己，先要选好事件。（坐在家里是做不好推广的，wxunion一直反对那种只从网上复制信息的行为。） 针对“阳光在线”的特点，选定以寻人启事为事件，于是到火车站、汽车站、广场等人流密集的场所寻找张贴在广告栏的寻人启事，同时在当地的报纸、广播传统等媒体展开地毯式搜索。为了确保信息的真实有效，电话联系当事人并征得同意。不用担心，很少有人拒绝这种免费的帮助。 经过努力，你终于选择了以一个在车站走失的５岁小男孩“豆豆”为宣传事件。由于“豆豆”的家庭条件比较贫困，而在传统媒体刊登寻人启事费用又太高，因此他的父母只能通过张贴小广告来寻找，所以该信息一直没有得到有效的传播。 ２．事件的加工：通过和“豆豆“父母的多次沟通，你获取了大量关于“豆豆”的信息，另外也收集了足够多的照片和“豆豆”自己的涂鸦作品。那么开始对这些资料进行加工处理吧。这是一个至关重要的阶段，如果你自己的文字功底不佳，一定要找人帮忙来完成。 通过对信息的加工，你至少需要完成下面的工作： 书写出５篇左右的图文并茂的文章： 《用爱心照亮“豆豆”回家的路》 《考验１亿网民爱心的时刻》 《豆豆，妈妈等你回家》 《寻找“豆豆”的希望在1亿网民中诞生》 《2005年冬日的阳光》 …… 文章的书写要力求生动感人，篇幅不宜过长，能用图处且用图，能煽情时莫严肃。在网络上，图片的感染力要远远超过文字，煽情的文字更能在短时间内打动人心。在网络上大部分读者没有耐心读完全文，所以你的表达要尽量的通俗，开篇点明主旨，而后才是感情的深入书写。 避免任何空洞抒情，用事实说话。书写完成后要针对HTML和UBB进行不同的处理，处理完成后备用。 TIPS： 1.文章中“阳光”一词的出现频率应该不低于3次，“阳光在线”一词至少出现一次。 2.所引用的照片不要做任何明显的处理，如果是扫描照片，你甚至可以连照片边缘的扫描痕迹都保留下来。但注意，要在照片上加上你的站点LOGO。 3.保证在文章中有一个你站点的链接。 4.作者名字要虚拟多个，而不是一个。 5.如果你不善于驾驭文字，一定要请人代笔。 制作5篇左右的纯贴图作品： 用图片讲述故事，对图片进行精心的处理，并加上解说文字。 准备至少2条经过精心制作的IM信息 尽管在QQ上传播的该类信息已经不少，不过你仍然不能放弃这一渠道，而且在100字以内既表达清该事件又能激发网友进一步传递真的是很不容易，所以优美的语言必不可少。另外不要只盯着QQ，MSN，网易泡泡，淘宝旺旺都是可以选择的渠道。当然，对于那些刚刚起步的聊天软件就更不能放弃了，人越少，信息越少，人们对于信息的选择权就越小，你的信息越可能被完整的阅读。 准备至少一个的论坛活动主题： 主题名称：《续写“豆豆”的故事》 内容：给出豆豆走失的情况以及父母焦急的期盼。让回帖者根据自己的感受和所能给予豆豆的帮助来续写以后的事情。故事随参与者的行动而发展，让所有的人都期待一个完美的结局。 3.事件的发布及分发控制 当然，你首先需要在你所储备的所有文章及图片制成精美的专题，并专门向各搜索引擎提交相关页面（尽管各搜索引擎说只要提交站点首页即可，但事实上提交内容页同样有效），这样你的站点就成了该信息的源头，当然也成了这次事件的发起者。 好了，现在开始制订你的分发计划，你无须去查找什么论坛大全，你只需要选择5-10全国性大论坛，如天涯、MOP、搜狐论坛、163社区等即可。然后当然是将你精心准备的信息到这些论坛去发布了，根据论坛不同，选择不同的消息来发布。除了论坛之外，你还可以通过一些大站的新闻评论系统来奋发，选择一条热门的信息，然后将你的文章或图片以新闻评论形式进行发布。 分发完成后，你需要对这些分发进行维护和控制了，赶快联系你的好友，让他们去浏览并回复你的帖子或评论吧，当然也可以让他们提出问题，然后你在及时回帖做答，这将使你的帖子具有足够的机会展示在论坛帖子的前列。 你根本不用担心帖子被删除，当你的朋友为你顶帖时，实际上已经告诉管理员该帖子被关注，管理员如果删除则是无爱心的表现，何况，这样助人为乐的事情以及生动感人的文字恐怕没人舍得将他删除。通过新闻评论系统发布的信息也是同样。 现在大型站点的内容编辑大多数会从本身论坛来选择关注点，很明显，这个从未网络关注过的信息以及几乎不用再做加工的文字是他们最好的选择。因此，在你分发的几个站点中，应当有不止一个的站点会将该信息选入网站。好了，凭借着这些“巨无霸”惊人的访问量，你的信息将被广泛传播，你所制造的事件正在成为主流。 对信息和事件的控制阶段开始了，你应该密切关注大家的评论，并随时通过事实来想大家澄清各种疑问。 通过搜索引擎检索究竟有那些站点偷偷的转载了这则信息，好立刻到那个站点去注册并将你所预备的其它信息选择几条发上去（他的站长肯定求之不得）。另外通过一些搜索工具来检测你的信息在各主流搜索引擎总体的传播进度，及时了解哪些站点已经转载或发表了新的关于此话题的文章，及时补充到你的专题中来，总之，让你的专题成为成为该事件的信息发布中枢，因为你是该事件的发起者或控制者。 另外当你发现一些大型门户站转载了你的文章，要抓住机会，让你好友以及通过该事件团结起来的网友马上去这个门户站去发表评论，不要让门户站海量的信息淹没这个让你进一步扩大影响的机会，评论，评论，再评论，点击，点击，再点击，让大型站点的编辑不得不考虑专门推出该事件的专题，想想，如果要做这样的专题，他不从你的站转载又能有从哪里转呢，而且迫于版权压力，很可能你会收到第一笔银子，当然如果你有远见，最好放弃暂时的利益而去和他换一个专题页的链接。 4。事件的发展进度控制和后续的活动跟随 在“豆豆”事件的策划中，你的站点已经成为了许多站点的焦点，但不要以为就此就可以保持人气，另外也不要在你的站点过快的发布事件进度，而要给其它站点的编辑和网友一定时间来创造出更多的评论性文章。一般一星期补发一篇Official报道就可以了。当然如果你发现事件有冷却的危险，那么适当加快进度也是必要的。 后续报道举例： 《和“豆豆”的父母面对面（周日上午10点阳光在线聊天室）》 《1个月内网友提供的线索回顾》 《“豆豆”母亲写给网友的一封公开信》 在事件发展至此你可以让你的站点换换脸了，在首页发布站点的宣传广告或在在报道中多次出现站点名称及特色，让网友们了解到“阳光在线”就是要帮助像“豆豆”这样需要帮助的人，当然此时你的站点肯定会出现不少其它的求助信息了。为了不让“豆豆”事件淹没这些信息，也为了避免“豆豆”事件冷却后站点流量的下降，你需要利用你在这个站点的威信来发表一些引导性的文章了，当然这些文章必须用你的名义来发，语句不一定精彩，理由说清就可以，这时候，你的威信就是让别人相信的理由。 例如下面的文章： 《请关注阳光在线里更多的“豆豆”》 《阳光论坛会员的必备素质》 《每个人都有要求阳光照耀的机会》 …… 这样的文字将为你的站点带来除“豆豆”事件外的访问者，也是你的站点扩大访问量的必由之路。 5。事件的结束（总结）OR 新事件的开始 当然，如果网民的爱心真的让“豆豆”回到了家，那么自然你的站点人气会再现一个高峰，当地的有关社会团体也必然会关注此事，邀请提供有价值线索的网友和“豆豆”父母的见面自然是必不可少，现场激动人心时刻的合影自然也会被各大站点转发。通过该事件你的站点很有可能在爱心类站点中跻身前列。 如果，很不幸，寻找“豆豆”的工作进行的很艰难，大量的线索并没有找到“豆豆”，但别忘了，这同样具有价值，每一条线索背后都有着一个值得书写的故事，大量的线索虽然还没有找到“豆豆”，但也许你却发现自己已经拥有了更多走失或迷路孩子的信息，作为这些信息的首先发布者，阳光在线的价值将再次得到证实。 勇敢的去和当地甚至外地的福利组织，爱心组织取得联系吧，通过这次事件你和你的站点已经积累和他们合作的资格，努力让你的站点成为社会各界的爱心组织的交流中心，各种的求助信息和拥有爱心的网民将汇成巨大的站点流量。 在我上面提到的这些情况中，当然你可以继续选择1-2件来作为新的重点事件来继续大力度推广，不过，千万不要因为已经找到或暂时没找到“豆豆”就删除该专题信息，永远的保留它，它使你的站点成为有责任的站点，因为在爱心面前，任何微小的希望都不可以放弃。（当然，我相信，你庞大的数据库也不会在乎这一条信息所占用的资源。） “巧搭花车好唱戏”——网络借势，以小博大 对于中小型站点，尤其是个人站点，人力物力财力都很有限，要凭借几人之力在网络上造势是有一定难度的，而且造势需要的时间长、精力大、技巧多。其实，很多时候我们并不需要自己来制造事件，因为互联网整天都有着许多值得关注和挖掘的事件，在互联网外更是有着太多太多类似的事件。尤其是由政府推动的庆典或纪念活动更是吸引了亿万网民和非网民的关注。那么，有没有可能巧妙的借助这些活动来实现对站点的推广呢，答案是肯定的。 借势想对于造势来说要简单的多，而且许多运做手段也与造势类似，这里就不再完整举例了，我只分析几个现成的例子： 在反对日本入常的事件中，大家一定看到不少网站都推出了签名抗议活动，这不仅符合国人的爱国心理，同时也使自己的站点宣传搭上了爱国运动的快车。但同时要说的是，搭车是要讲技巧的，如果你的站点推广的目标或内容类型与你所借助的活动相差太远，则达不到效果，这也是许多站长借逝失败的原因。 同时，借势也是要讲策略的，甚至也许多周密的策划，当然除了周密你还必须迅速，因为这个事件不是你发起的，你没有能力来控制他的进展，而只能借助他。这里我要说的是一个本身就以爱国为内容的站点：918爱国网，这个站点在借用该事件的推广中做的更好一些。首先，他不仅拘泥于签名抗议或论坛讨论等表面，而是实施的收集和整理了许多抗日救国和日军侵华的资料，为反日入常提供理论和事实的依据，这些资料如果在平时，阅读率可能并不高，然而在这个特殊事件的面前历史成了新闻，这些资料成为了热点，那么理所当然，这个站点也就达到了很好的推广效果。当然可能站长并非有意为之，但客观来讲这是非常好的借势的例子。 借势不仅可以借新闻事件，借政府发起的活动，还可以借助客观的主流趋势。这里我借用动网的成功来说。其实做免费论坛程序最早的不是动网，做开源论坛最早的也不是动网，做可扩展站点程序最早的也不是动网，最早给个人站长提供程序的也不是动网，那么为什么动网能够成为国内ASP论坛的代表，为什么提起开源论坛大家会立即想到动网，ASP的开源本身就决定了他可以扩展开发，但动网却创造了一个更形象的一般很少在ASP程序中运用的名词：插件。 在动网的推广中，对个人建站，尤其是个性化小型论坛热潮的借助不能不提。在个人站点走向动态化的趋势下，动网推广思路很清晰，就是和个人站点结合，灵活的首页调用，灵活而花哨的模板功能，这些成为动网论坛早期版本的重要特色，而宣传上则突出其免费和灵活，处处和个人站点来贴近。而大家看看同期的PHP和CGI论坛，大部分仍然只注重速度和稳定、安全，而忽视了个人建站热潮。直到动网的程序再个人站普及开来，其安全性和稳定性才开始被关注，而此时，动网的初期推广已经顺利完成。 互联网每天都出现大量的可利用事件，只要你善于发掘，很容易就可以搭一辆花车，从容的出尽风头，以小博大。但在借势中，wxunion请你注意以下几个问题： 1。借势不是抢势，你的推广活动必须和你借助的活动有所差别或形成补充，但又看起来有着密切的关系。如果只是简单的复制你所借助的事件结果只有一个，被主流事件抢尽风头。 2。借势策划要迅速，但同样要有步骤有计划（具体参考造势部分）。 3。要尽量借助能够持续较长时间的事件，否则频繁转换推广思路会让你疲于奔命。 4。借势也要注意检测推广效果，对策略进行微调。 5。尽量把你的站点推广活动和主流事件靠近，越近越好，近到网民关注主流事件的时候免不了要关注你，必要的时候做少量的投资。 关于战略性推广就将这么多，希望能对大家推广是有所帮助。 |
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发表于 2011-12-19 22:24:59
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