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在互联网电子商务中，百分之九十的站长朋友们都知道软文宣传的重要性，但通过搜索引擎找到需要信息的网民成几何式增长，从而产生网站排名，SEO技术诞生了。并且其中原创文章占了很大比重。排名固然重要，如何更好的提升原创文章的价值，产生转化才是更需要注重的。 因为软文的性价比高，并且达到的效果也是不容忽视的，扩大个人及企业的网络知名度、网络品牌的崛起，甚至像海尔这样的大牌企业，国际500强的企业也都在运用这种方式。
软文之所以备受重视，其实直接原因就是硬广告的价格上升效果下降、除了文字形式的软文，其他广告展现形式的费用上涨。另一个原因是，软文具有极高的性价比。在软文写作中还有不同的表现方式。
一、疑问式：以标题提出问题，文章进行详细的分析解答，从中进行产品、人物的穿插，形成软性广告。例如“如何让三十岁的人再长高1公分?”、“可抗癌的水是真的吗?”、“是什么让女人容光焕发?重获新生”等等，通过提问引起观点、话题，吸引人们关注。
行文时进行以解答疑问为主，当解答时可加入一些需要推广的人物、产品，进行交叉渗透。
二、小故事形式：海尔在宣传品牌、营造影响力的时候，其中以工厂内员工事迹、生活，进行故事式的描述。也是笔者喜欢的其中一种。例如：“海尔员工的一天”“1.2亿买不走的秘方”、“神奇的胰岛素”
故事是人们普遍容易接受的一种形式，故事中要充满一定的，知识性、合理性、趣味性。
三、情感式：软文的情感式的表达信息传达量大、对目标人群的针对性强。例如：“女人，你的名字是天使”、“我与痘痘奋战的30天”等等。
人都是有感情的，没有几个是冷血，感情式最容易打动人，较为容易影响消费者的内心，甚至是消费者主动去寻找相关信息。所以，情感式的营销，一直也是妙用无穷的。
四、恐吓式：这种行文手法，需要具有一定的文字控制力，把握好，不可过事实证明，恐吓形式的效果要比一般良性话题，更有加深印象的效果。例如：“高血压，心脏病的前兆!”、“容易骨折，缺钙的表现!”等等。
此种形式，需要用词严谨，一定要把握好度。文字的控制力要求较高。目前笔者见到的这类广告通常都以牛皮癣广告形式展现了。
五、促销式：运用较为简单，通常在做网络营销最常用的一种软文形式。例如：“XXX特价促销最后三天”、“让90后女生疯抢的XXX最后抢购期限”、“爆款小西装三次断货”等等。
较为常见，表现出急促性、攀比性心理进行刺激。促使你产生购买欲。
六、事件新闻：为宣传找个切入点，以相关企业或人物，之前未发生过的，但近期发生的新鲜事，进行宣传。例如: 笔者师父的近期案例“XX团购网CEO手术事件”、“XXX突破最新技术”、“XXX企业，突破1亿营业额”等等。
直接表现出企业、个人的实力，需要紧密结合企业、个人的自身条件，与策划人员多沟通。不可写的不着边，进行虚构。否则极易造成负面影响。
综上所述：在企业或个人宣传推广中，绝不是单独只用某一种形式的软文写法，文章中对宣传目标进行穿插渗透，整个的宣传流程中，每种写作形式也是互相穿插的。多种表现形式，加深受众人群的印象，潜移默化的产生影响力。
当掌握以上写作手法后，把软文的几种形式进行混合使用，对企业、人物进行连续的报道，宣传。从而达到海啸般的轰动效果，使人久久不能忘怀。
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发表于 2011-12-20 23:32:38
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发表于 2011-12-22 09:27:37
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