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这个站长的经验相信很多人都碰到过，起死回生柳暗花明，传统行业需要的是互联网工具而不是互联网上的一个新行业，机会在于用网络来服务传统行业。
前言：在这里与和我一样艰苦创业的站长们分享我个人的创业经验，目的是希望更多的站长和我一样找到网站迅速发展盈利的模式，走出个人站长孤独痛苦创业的泥潭。
我做这个行业网站很久了，有大概5年了吧，一直没找到合理的商业模式，我做的网站服务的行业很窄(请容许我暂时不说我做的行业，以免模式被人复制)，流量也不大，到现在每天还不到1000个IP访问，我的网站服务的行业客户，他们需要及时的行业交易报价信息，但是这个行业的人非常传统，对互联网网站神往，但他们又很少上网，这也是他们的行业特殊性决定的，他们一般都是销售****的传统老板，他们不少老板有电脑，但是几乎都不熟练，只会简单的收邮件，简单的登陆、阅读和发布操作。
在网站发展的开初，依靠我们业务员广撒网到市场找老板，每年交1000年费，给他们在我网站发布他们的信息，当时正是互联网高潮的时候，所以很多老板被忽悠进来了，最好的时候，网站有500名付费的会员客户，除去业务员的工资和高提成，还有服务器、程序开发，及会员维护费用，那年底所剩无几，略有赢余，当时以为只要会员继续发展，我的网站一定能够迎来春天。
可惜，好景不长，好多老板不上网络，所以他们发布信息都是电话给我们，让我代发布他的最新交易价格信息，信息虽然发布上去了，而因为很多老板自身不上网，他们闲余的时间都在麻将赌博上，交易信息阅读的人非常少，对于付费的会员老板，给他们带来的效果就非常廖廖。后面的结局可想而知。付费的会员愈来愈少，最可怕的是他们的圈子很小，病毒传播效应，大多数老板都知道我们的网站不能够真正带来效果，业务员上门都置之不理了，业务人员也逐渐流失，看到公司的经营状况，网站仅有的一名开发技术也流失了，惨淡经营坚持到07年，到07年底的时候，只剩下我一人，光杆司令一个维持着网站的运营，业务完全停滞，我几乎陷入绝望。
就在绝望之时，非常的凑巧，和做通信的成都朋友QQ无聊闲聊，他们公司(手索科技)刚刚给一个报社开发了手机报的发行系统，通过这个简单的发行系统，一个编辑，通过这个系统，就帮助这个报社每天发行了几万份的手机报，听起来很恐怖，也触发了我的灵感，我何尝不可以发行我这个行业的手机报纸呢?现在的老板都有手机，每时每刻都在手上。手机报最重要解决了这个行业交易信息的快速到达的问题，老板只要掌握这个及时信息，或许一个信息就可以帮助老板赚到成千上万，如果没有这个及时信息，或许老板就要亏损好几万，甚至十几万，通过这个手机报纸，我就可以把老板吸引住了，把客户粘住了，就不会流失了。
在这个朋友的帮助下，我熟悉了制作手机报的流程，试着制作了一份最新的交易价格的手机报，发到一个熟悉且要好的老板手机中。没几分钟，那个老板就打电话过来，大加赞赏，说他不经常上网，每天有这个信息可以帮助他了解掌握这个行业最新的信息，问我是怎么搞的，和移动合作啦?!
得到鼓励后，我又制作了数十份发到现在还付费的会员中，再电话回访，也得到赞赏支持。
于是我就决定背水一战，要制作手机报来改变网站的状况。
我开始给遗留的付费会员发送手机报，包含行业简报和会员交易信息，同时也免费给以前曾经付费后面又中断付费的会员体验，紧接着，电话回访，效果很好。
没想到行业手机报发行10期(每周5期，周一至周五每天1期)2周后，原来中断付费的会员大部分都恢复了付费，也因为口碑效应，反而增加了不少新的付费客户，效果之好，超出我的想象，网站死而复生。
到发行20期(一个月)的时候，付费用户已经超过1000名，很多新增的付费会员，很多客户声明就只要手机报，不要网站的服务，说他们很少上网站，手机报就能解决他们的问题，解决他们的第一个问题是：通过手机报及时了解行业动态，第二个问题是就是发布会员的交易信息，及时传播给同行，带来很多生意。这个行业就跟股市一样，每天的价格都不一样，都发生变化，然后交易的对象基本上在客户之间。传统的报纸，甚至网站都不能解决信息及时传播的问题，恰恰彩信手机报能够满足这个行业沟通的问题。
于是，我们针对只要手机报的会员及时调整了价格策略，每个月30元，全年300元，这个价格持平于买传统报纸的钱，现在报纸每份需要1块钱(以前报纸只要5毛钱)，每个月也是30块钱，但我的手机报传递了行业的专业信息，对于很多老板来说，300元或许就是一顿饭钱或者搓一次麻将的输赢，因为给客户能够产生直接的效果带来良好口碑效益，后面的2个月，订阅手机报的迅速增长，圈子里交流老板都把手机报作为他们生意的必备工具，我更没想到的是专门针对我这个行业客户的广告也随之而来，要求我在手机报上发布他们的信息。
现在就以目前3000名会员客户，我每个月的收入就有9万，除去发行成本每天3000份*22天*0.3元/份=1.98万元/月。我在会员费收入每月净赚7万多元，还不包括正在增长的针对会员广告收入。
收入的不断增长，给我极大的信心，最近我新招了5名电话营销人员，向这个行业的老板推荐订阅行业手机报，我培训营销人员说服老板订阅的词语很简单，就是告诉这个行业的老板，订阅网站发行的行业手机报，可以每天收到行业的最新动态信息，帮助老板调整决策赚钱，还可以在手机报上免费发布老板的货品交易信息，给老板带来生意，简而言之就是说服老板手机报可以赚大钱，没订的话，省300块钱可能亏3万块钱，大部分的老板都乖乖订了。
我相信在接下来的几个月，我们的会员能够突破1万名，每月收入能够超过30万，等广告收入上来后冲抵办公和人员费用后，会员付费的30万或许就是我的利润，我相信那一天很快会来到，因为我对未来有信心。
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发表于 2011-12-30 22:12:44
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