【江苏商报报道】
本报记者曹露报道 平时对穿衣打扮很讲究的史小姐,最近在网上开了个小店，经营女性服装，但是开业一个多月以来，只成交了28笔，实际交易26笔，总共只赚到了几十元钱。她告诉记者，因为在网上开了个小店，自己的许多生活习惯也被改变。“虽然刚开始赚不到钱，但这只是刚刚起步，等慢慢熟悉了网站的各项操作及经商之道后，接下来肯定会很有‘钱’景。”史小姐信心满满地说。 由买家变为卖家 史佩，南京某单位的一名会计，算是白领一族。平时就喜欢帮别人寻找、搭配衣衫。史小姐告诉记者，自己平时总喜欢逛逛街，淘点漂亮的衣服、鞋帽。一次偶然的机会，她接触了网上购物，从此便一发不可收拾，开始迷上了网络购物。她说，在购物网站上，物品的分布非常明确，只要轻轻点击一个种类，就有成千上万的商品呈现在眼前，选择余地非常大，大到几千元的数码产品、手机、电器，小到袜子手套，应有尽有。而这只需要几分钟而已，看到了一件比较满意的服装，还可以再寻找其他卖家的商品，看看谁的最便宜，谁的介绍更为详尽。她笑道，这可比在南京逛大商场省事儿得多，平时逛了一家商场觉得价格高或者尺码不全，再到另一家选购费时费力，在网上就不一样了，不仅可以货比十家、百家，还可以低价购买，省去了不少麻烦。从开始关注网络商品到自己购买，史小姐已有数十件宝贝是从网上购得的。 她说，正因为越来越多的人开始尝试网上购物，自己也感觉到了网上购物的方便，于是便有了自己开小店的想法。经过一番计划，今年10月，她在淘宝上的“海饰衫盟”开业了。 目前陈列出的包括服装、饰品、皮包在内的宝贝共56件。她笑着说，她现在除了每天关注小店的经营外，自己偶尔还是会在网上购物。 时时挂念着小店 小店开业以后，史小姐在逛街的时候心里想得最多的并不是什么商品适合自己了，更多的是市场上有没有物美价廉的货品可以放到网站上去卖。 她说，由于小店刚刚开业，还没有组织统一的供货渠道，许多商品都是平时自己淘来的。比如，一款手链，在南京买的时候价格是5元，为了打响小店的声誉，就把它挂在了网上，以促销价一元销售。这样的低价商品先后被几个买家买走。她说，和商场促销一样，很多商品的价格也要搞优惠，比如，开业期间，购买任何商品都可以免费得到小店赠送的丝巾，购买两件以上免邮费等，以此来吸引更多的消费者。 史小姐说，因为自己平时有工作，所以只有等晚上下班之后，回家关注自己的小店。如果每天一打开网页，发现有些商品的价格被抬高了不少，心里面会非常开心。看到一些商品无人问津时，就要再想到是不是定价高了或是宝贝没有被别人发现。史佩说，自从开了小店之后，两份工作有时也让她感到很充实，因为，除了正常的工作外，回到家里又要花上一两个小时“工作”，这项工作的主要内容就是给淘到的宝贝拍张靓照，用电脑软件制作好背景将照片贴上去，再写产品介绍。“这一切都是慢工出细活，因为写得越详细，顾客就会越了解到底是什么样的商品，照片拍得清晰、真实，买家便会清楚地看到商品”。她说。 开业初期不赚钱 尽管这么忙，但史小姐小店的生意却没有想象中的火爆。记者了解到，目前为止，该店网上成交28笔，实际交易26笔，而每笔也只能赚几元钱而已。对此，史小姐说，“海饰衫盟”刚刚起步，已经有不少买家二次购物，并且给了许多好评。她甚至和一些买家交了朋友，收获了不少，虽然目前还不怎么赚钱，但这对自己来说是个鼓励，她会按照买家提出的意见和建议调整自己的营销方式，使小店的生意红火起来。 史小姐说，网上商店无限延长了营业时间，一天24小时，一年365天不停地运作，无论刮风下雨，无论白天晚上，都可以照常营业，这点优于实体店。另外，网上商店不受店面空间的限制，尽管可能只是一个店铺，但却可以拥有相当于百货大楼的店面，只要你愿意，可以摆上一万种商品。 史小姐告诉记者，由于网络创业的好处较多，自己早在一两年前就想到网上创业，因为她身边有朋友开了一家化妆品小店，并且月营业额大大超出了自己平时的工资。史小姐认为，虽然比起化妆品，服装类的利润较低，但是只要能做成规模，拥有众多星星（买家对店主信誉度的打分越高，星星越多），一两年后，网上小店的月营业额至少能达到3000元以上，对此，她很有信心。 采访结束，史小姐还不忘提醒记者多登录她的网站看看，买些需要的东西。还说，冬天到了，小店又上了一批新货，棉袄、外套只要几十元，最高只要一百多元，多介绍些朋友来。 某互联网业分析人士表示，低成本和开店的方便性，是中国电子商务市场发展的动力，远低于传统门店的启动资金门槛，使许多不具备太多经济实力的大学生都开始投身这个行业，而正是这些新鲜血液的进入，促进了电子商务的发展，形成了良性循环。利用网络平台独辟蹊径，搭建“买”与“卖”的桥梁，随着网络交易的普及和网上支付手段的完善，这种新型时尚的生活方式会受到更多人的青睐 | 
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发表于 2011-10-15 00:19:20
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