来淘宝已经快一年了,以前因为开了一家女包实体店铺,所以经常会来淘宝进一些货.成为卖家是3个多月以前的事情.因为男友和哥哥投资开了一家家居饰品公司,所以我就在淘宝上开了一家店铺专营他们的产品.不用进货嘛!!呵呵!!没想到,产品大受欢迎,3个多月的时间,因为淘宝,网上网下已经成交了170多笔生意,成交额达到14546元,连我以前的供货商雪儿JJ也成为了我的代理商了,真的让我欣喜不已啊,呵呵!!
好了,废话不说了,现在我来说说定位对开店的重要性吧
首先,是顾客的定位!!顾名思义,也就是我们主要是做谁的生意.可以分为女性顾客,男性顾客;年轻顾客,中老年顾客等等.针对不同的顾客,我们需要对应不同顾客的购物心理及特征来制订销售策略和进货!!比如说,持家的家庭主妇型的顾客,她们更多地会关注一些家居生活方面的购物咨询,而对价格方面的要求,也是相对来说比较严格的.而像30岁以上的男性顾客呢,他们所追求的可能就是品牌,品位方面的了,只要符合他们的东西,一般来说价格方面不会要求太苛刻的.所以顾客的购物心理特征就给我们提供了进货的依据,充分研究顾客的购物心理特征,那么对于我们的进货是很有帮助的,尽可能地避免了不必要的压货,从而也减轻了我们的资金负担!!
其次,是商品定位.其实这点和上一点没有根本上的区别.只是更加细化.首先,我们进的货物要符合我们起先的顾客定位.最主要的有两点:1.商品的质量一定要过硬,这样才能吸引更多的客人回头.2.商品除了质量好之外,最重要的就是数量要多,但不能杂.买家具的，就都卖家具范畴的商品,不要再卖衣服啊,裤子啊,这样会给别人一种不专业的感觉.数量方面尽量要求多种类,让顾客有挑选的余地.
第三.价格定位.其实价格定位是一门经商的艺术.什么样的价格才能既让卖家赚到了钱,又让买家心里觉得买的值呢??像我们现在在专卖店经常看到的那些99元,199元,299元等等价格,这就是抓住了顾客的心理.虽然99元和100元只差1元而已,但是却是两个完全不同的概念,顾客会比较容易接受99元的价格,而不会太多考虑100元的价格,就是因为90几元和100多元的概念的不同.所以说,如何定位价格,才能更大限度的吸引顾客,激发顾客的购买欲望是非常重要的.我非常不赞同现在有些卖家,为了赚心级,平价甚至亏本销售.虽然现在你是为了赚心,但是等你赚到一定的心级以后,你的口袋肯定是会不允许您在亏下去了,到时候再涨价,会给顾客一种不诚实的感觉,回头客就不会来了,要知道老顾客是无价的......
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发表于 2011-10-17 20:33:13
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发表于 2011-10-18 21:00:14
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