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站在商家立场上考虑问题，让商家赚取利润；站在顾客的立场上考虑问题，让顾客少花冤枉钱。正是基于双赢考虑，北师大珠海校区的几名大二学生想出了“帮人省钱自己赚钱”这个创意。他们自创了一个主要面对学生群体的折扣网站，以低于市场折扣价的价格销售商品。除了赚取商品的差价，他们的盈利点还来自向顾客收取邮费。网站创建半年以来，光商品销售每天的营业额就超过2000元。
该折扣网站的创办人之一庞良德是北师大金融系的学生。大一时，渴望自主创业的他，和两名同窗伙伴创建了这个省钱网站。庞良德的创意是受一些购物返利网站的启发。
帮学生省钱自己赚钱
当前，一些购物网站利用购物返利的模式来吸引顾客，但庞良德的购物经历，让他发现了这种购物返利模式存在的弊端：返利的时间太长。比如购买一件100元的商品，返利10元，商家在一个月之后，才将这10元钱打到顾客的账户上。庞良德想，需要创建一种模式，直接给予顾客折扣，这样对顾客来说更加实惠。
于是，他想到了创建一个折扣网站。这个“51平台网”的经营模式类似“淘宝客”，网站给商家推销商品，商家需给予顾客一个折扣，这个折扣比该商品的网上直销价格还要低。目前，51平台网已经和15家知名商家达成合作协议，有当当网、麦包包、凡客诚品、中国鲜花礼品网等一些大企业，商品囊括了书籍、日用品、饰品、家电等等。
每天营业额超2000元
据庞良德介绍，网站自今年6月份创建以来，每天营业额超过2000多元，其中，有3%的利润空间。庞良德说，网站的收入主要来自两个方面，一是商家给网站的返利；二是赚取邮费。商家通常给予网站销售的商品一个较低的折扣，网站以略高于这个折扣的价格卖出商品，从而赚取差价。比如商家给予51平台网10%的折扣，51平台网就以9.5%的折扣价将商品销售出去，赚取0.5%的差价。二是利用批量购买可以免邮费的优惠，净赚每张订单的邮费。
如在当当网网购商品，平时的邮费是5元，51平台网就只收取顾客2元的邮费，会员价更只要1元邮费，这样可以帮顾客省下3到4元的邮费。一般，购买的商品达到一定的金额和数量，商家都会免去顾客的邮费。51平台网利用商家的这个优惠措施，可以集合这些订单，待到订单积累到一定的数额，再批量向合作商家购买。这样，51平台网便可以获得商家免邮费的优惠，而向每位顾客收取的2元邮费，则成为他们的净收入。（信息时报）
启示：
该案例中庞良德受购物返利网站启发而走向成功路的，我们也应该多多开动脑筋，注意观察别人创业的门路，或许能给你一个好灵感。
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发表于 2011-10-26 21:06:16
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