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上网的人很少会在线购物，因为这种消费方式对于他们来说多少有些陌生，或者说他们还没有习惯这种看似简单的购物方式。如果您是一个商业网站经营者，您必须想方设法去建立他们在线购物的信心，使他们认为在线购物在某种程度上是一次愉快的经历。下面，我们来谈谈如何把网站的访问量转换成利润的十个要领。
1、勤奋的工作
这是通向成功的一条必由之路，这条成功的黄金定律同样适用于网站的经营。
网络上，公司与个人是处于同一起跑线上的，我们经常可以发现，一个由高中生制作的个人网站要比不少公司的网站更为出色。所以，在网络上，不管您有多么好的方案和构思，您都必须努力去兑现它们，不然，时间可是无情的。(一般来说，大公司需要大投入来建设网站，但几乎所有成功的公司案例都可以告诉您:更低的成本支出来自于更高的工作效率。)
2、正确的市场定位
一般来说，如果您可以通过印刷制品来推广某种产品的话，那么，这种产品也可以在Internet上进行推广，并可得到同样的推广效果。
当然，您必须将那些必须经过试用才能促成正式购买行为的产品排除在外，因为客户显然不能从印刷制品或Internet上，直接得到对相关产品的比较强的感性认识。这些感性认识包括“触觉、味觉、嗅觉还有听觉”。
事实上，可以上网的人一般都会拥有个人的计算机，所以，在网上销售与计算机相关的产品会获得较好的销售业绩。已有相关的统计数据表明， 计算机相关产品的交易额在整个网络交易中排名第三。 (交易额排名第一的为汽车，排名第二的为书籍。)
与此同时，一些高档的消费品，若在Internet上推广得力的话，或许也能得到一定的市场，因为上网的人一般会比较富裕并拥有较好的知识背景。
在这里，必须说明一点，比产品类型定位更重要的是市场定位。
在现实生活中，市场的地域性是非常明显的。
比如，人们经常去较近的地点购买日常用品，尽管这个地方的日常用品种类不是很多，并且价格也不便宜。
但在Internet上，这种市场的地域性几乎是不存在的。市场的细分将完全按照Internet的相关法则来进行。
所有想在Internet上获得成功的公司，都必须找到适合自己的细分市场。我们总能发现许多小型的企业最终成为Internet上的大赢家，原因之一就是他们做出了正确的市场定位。
3、网站的质量与专业性
我们会经常看到印刷精美的产品目录或广告，当您屡屡看到那些印有产品目录或广告的精美印刷制品的时候，相信您或多或少会对有关的产品形成一种好感，即使您不会购买，也必然对这些产品形成一定程度的认同。
好，现在说说网站的设计，相信您会同意这种说法:网站的页面就好比是“无纸的印刷品”。
既然如此，我们会因此而得出一个结论:精良和专业网站的设计，如同制作精美的印刷品，会大大刺激消费者(访问者)的购买欲望，反之，您公司所提供的产品或服务将不会给消费者(访问者)留下较好的印象。 |
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成长值: 50445
发表于 2011-12-19 22:15:03
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发表于 2011-12-22 09:27:37
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